坚持梦想，做一个逆风前行的创二代——2013届市场营销专业校友 钟政

创办广州中浠投资有限公司并任董事、总经理，并在阳江市宏富置业有限公司任总经理

前言

有的人认识“钟政”这个名字，是因为他是中浠富地泷湾的项目负责人，一个开发商，或者是个企业家二代。即使是企业家二代，也会让人联想起“富二代”这个贴上一些不好的标签的词，在目前浮躁的社会里，或许会一些人听到后还会心中夹杂着不屑。我觉得每个人生来有自己的命运及责任，我个人认为，白手起家的创业故事经常被人津津乐道，但有自己的追求，不懈努力的“创二代”奋斗故事同样的激励人心。以下我仅以个人的成长经历，分享一个真实的“创二代”故事，我想诉师弟师妹，任何的成绩都不是唾手可得，必须要努力进取。

初出茅庐

在进入房地产行业之前，我从没想过要做房地产。我在求学的时期甚至一度非常厌恶房地产，因为我亲眼见证过无数房产中介围着父亲转，当时内心觉得这个行业“低级”，今后绝不会踏入这个圈子。

2013年我完成南方学院和美国合作的双学位项目后，回从化参加毕业典礼，计划着暑假过后就回去美国继续读研。假期里，有一天父亲冷不防地跟我调侃，“你现在已经读完大学了，还取得了两个学位，可我认识很多地产销售虽然没有学位，但都很能干上进，你觉得你有能力做得更好吗？敢不敢去实习试试？”

刚回国的我心中充满傲气，被父亲这一“玩笑”激起我的斗志，就抱着必须用事实证明自己实力的心态进去碧桂园实习了。按正常流程，应届毕业生加入时需要先做至少3个月的前台作为实习期。由于我在求学时期已参与过多份实习工作，能言善辩，凭借我个人的出色工作能力，很快就直接跳过考核，转正。当然，只要做过销售工作的人都知道，在一线城市的任何行业，做销售竞争是非常激烈的，想脱颖而的最直接的方式就是——创造业绩，靠业绩说话。凭着一股干劲，入行两个月后，我看准了未来的市场及机遇，放弃了美国的研究生学业。在短短的半年时间里，我获得过月度销售冠军，售出了项目最贵的别墅，创造了个人超过1个亿的业绩。在当时丰厚的佣金制度体系下，我赚取了真正意义上的人生第一桶金。这也为我日后的创业奠下了基础。

迷惘期

2014年年初，家族企业遇到了危机，希望我回来帮忙。我万般不舍地辞了职，回去帮忙。那时候，我才知道家族企业由于失误，在阳江市拿下的开发土地因股东的纠纷停滞数年，正面临严重的债务及诉讼。临危受命，我作为家族企业代表，多方调查，深入研究，力求尽快解开这个“结”。但遗憾的是，当时家族企业的长辈认为投资阳江已经是个失误的决策，不应在浪费任何时间和资源。而我却不这样认为，我坚持每周出差去一次阳江，亲自考察当地项目情况，去结识朋友，了解当地的第一手讯息。经过调查和整体分析后，我能预判到，阳江的项目唯一盘活的机会就是由我们亲自操盘，亲自参与才有可能解决，现在逃避这个问题只会让它在未来某一天爆发，变得更不可收拾。可惜自我参与家族企业的管理事务后，总是与长辈产生摩擦，年轻一辈与老一辈的思想、理念总是容易产生矛盾以及碰撞。我逐渐明白，由于我的资历太低，经验太少，很多意见不被采纳。我清楚知道以我的资历及经营能力在这个阶段还不足以证明我能做好这个项目，于是我毅然退出了家族企业，寻求其他的机遇。

新机遇

幸运的机遇，不期而遇。2014年年底，我与另一伙伴一拍即合，合伙创办了我第一家公司，广州霍曼置业有限公司。当时正值2013年中国房地产业的顶峰，而到了2014年房地产开始崩盘，年末之际很多区域项目支撑不住，开始了降价促销，开发商把房子外包给分销商销售的做法开始流行起来。而霍曼置业正是抓住了这一机遇，销售不少开发商的滞销项目。在不到一年的时间，霍曼置业就成为了广州东部有名的分销公司，获得多个荣誉销售奖项，2015年年中，我嗅到了“互联网+房地产”的机遇，以及微信公众号的风口，顺势从霍曼置业旗下延伸出相应的子项目：网上分销平台“新房网”以及公众号“新塘房产”。现回想起来，中国居住服务领域领先的互联网科技公司，中国最大在线房地产交易平台“房多多”也是那个时候成立，也是抓住了这个机遇，并成功于2019年上市了。而微信公众号在后面也催生出越来越多的服务商，当时我注册的新塘房产和增城房产后面由于精力有限就主动放弃，现在被更专注的团队运营至今，平均阅读量上万。

一切都是最好的安排

有一句脍炙人口的成功学名言：“只要你做好了准备，那么机遇来到的时候你就一定能抓住” 。我想说，是真的！

2016年，如我预期的，家族企业旗下的阳江项目已经发展到了燃眉之急的地步，必须有人带团队亲自进场深耕才有可能解决这个危机。而此时我自己创办的企业正如火如荼，刚结束的第一届盛大企业年会还历历在目，我也对企业的未来充满信心与希望。但当我得知阳江项目把家族企业陷进泥潭时，与家人商量，经过几番的挣扎，责任与担当，使我毅然决定了暂时放下新创办的霍曼置业，带着此前物色好的人才及筹措的资金，创立广州中浠投资有限公司，以投资入股并控盘的形式加入与家族企业，平级参与到阳江企业并全权运营。从一线城市去到四线城市工作的决定并不容易，但是我也不后悔。与其说这是家族使命，倒不如说这是相互成就，各取所需。毕竟，整个房地产开发行业里面，一直以来我所熟悉的销售只是其中的一个小小的环节。其实，我早已在当初放弃读研的时候就定下一个坚定的目标，就是未来，我要亲自参与开发一个房地产项目，凭借自己的努力，去筑起我的理想之厦。

从2016至2020年，我花了4年多的时间，打造了 “中浠·富地泷湾”这个阳江房地产项目，这个项目说是我的“心血之作”一点不为过，因为项目的每一栋楼房，甚至每一寸花草都经我手。从规划、设计，到落地、成型。在过去几年的日日夜夜，我为之殚思竭虑，当楼盘建成那天，阳光映在高大的建筑物上，我似乎看到我的心中的理想之厦，已宏伟地矗立，我也在这个过程中不断地付出、不断地成长，成为更好的自己。

以上，是我个人的一点经历，希望能给师弟师妹一些启发，任何一个人的成功都不是偶然的，我们总是看到别人的光鲜的一面, 却从来不知道他们不为人知的艰辛，有梦想，就要拼尽全力去追逐，那样，才无悔于自己，无悔于青春。